计算业务的销售效率：魔术号SaaS以及如何增加您的分数

在2000年代中期，Lars Leckie.将“魔术号”作为SaaS指标销售，引用它作为一种帮助公司决定“倒在火灾中的气体”的一种方式。换句话说，它告诉你您的销售有效程度如何。

这个魔术号码告诉您您的销售效率是否良好，并帮助您了解公司的经济学。它回答了公司是否可以扩展的问题。此外，对于投资者来说，这是评估公司健康以及决定是否投资它的最有用的SaaS指标。

SaaS快速指南

定义 -它是与销售和营销成本有关的收入增长的衡量标准。

魔术号码 -

什么是一个很好的魔力号码？-理想高于1。

1以上的一切都表明您的公司不会崩溃，并将能够从任何逢低恢复。如果魔术号= 1，您还可以考虑您的销售和营销投资盈利和有效。

如果它低于1 - 它意味着相反。您的销售和营销费用在创造新收入方面效率低下。

为什么这个数字应该在晚上保持你？-这是投资者，C-Suite和股东最重要的SaaS商业指标之一。

您将根据SaaS号码吸引投资者。这意味着：更高的魔术号=更多的投资。较低的魔术号=零投资。

不要依赖这个单身孤独的单位

根据贵公司运行的时间，您可能更关注越来越关注您的业务和金钱平衡以支持它。将有一个点，你必须比魔法数字更进一步，并专注于毛利率。

提示：不要专注于萨斯指标并增加数量。相反，如果您跟踪其他KPI（例如：客户满意度，损益，年销售增长，则会更有意义和更多），这也有助于确定您的业务的健康状况。

与魔术号有关的指标

就像任何其他指标一样，SaaS Magic Number受其他因素的影响。以下是主要的：

1. 客户流失率。数量越低，越好，因为它代表了离开的用户的百分比。

来源。

专注于减少它：

• 促进年度合同更多。根据帕特里克坎贝尔，更长的合同减少了流失率，而不是每月合同;

• 调查客户取消的原因，并解决最常见的反应;

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• 主动通信，发送个性化电子邮件并提供优质的客户服务。简单的说，介绍领先培育活动。

2。增加收入。您做的速度越快，您越早可以提高您的服务和产品，以及安全的客户忠诚度。

3.跟踪每个用户的平均收入（ARPU）看看你从每个客户获得多少。如果您发现最优惠的客户收购渠道并了解您的支付客户的月份支出，则可以进行数据驱动的决策并构建策略。

来源。

4.销售和营销费用。这是一个禁智的人。您应该跟踪您的费用，以便：

• 跟踪你的钱的下落;
• 发现产生最多的利润;
• 将您的销售和营销效率与竞争对手进行比较;
• 确保满足您的项目的财务目标。

关键的外卖：

为了增加魔术号码，SaaS会沉迷于了解您的销售和营销花费的所有内容。知道你的钱去哪里以及它来自哪里。这是获得效率的唯一方法！

如何增加你的分数？

正如我们所提到的，理想的魔法号码是1.如果它少于那个，你应该开始审查ROI正营销渠道并消除低返回者：

1.检查销售招募和启用过程中的差距。

收集员工反馈。调查，焦点小组和一对一的会议可用于识别空白并了解个人偏好。了解销售和营销团队正在试图打击的销售和营销队伍。

2.自动化Salesforce。

通过自动化来提高流程的速度。为确保稳定和一致的工作流程，消除手动数据输入和潜在的人为错误。您不仅会节省时间，还可以通过在软件而不是一个人的软件上来省钱。

3.确保您的销售和营销团队正在共同努力。

弥合销售和营销之间的差距。谈到策略和公司的增长时，请确保销售和营销在他们的头脑中具有相同的目标和图像。在这种情况下，沟通至关重要，因此持有定期会议，并讨论以确保每个人都在同一页面上的任何进展。

4.仔细检查您的广告和营销是否针对您的理想客户档案;

5.转移到内容营销。这是一个很好的启动方式订阅业务，因为初始投资无疑将在长期持续上偿还。

奖金

在你尝试增加得分之前 -分析您的业务。考虑您的产品的成熟度，您对客户收购的投资，以及最重要的是您的产品市场合适。如果您已达到产品市场合适，有许多指标定义。

但最简单的方法是要记住埃里克里'言语：'如果你必须询问你是否有产品/市场合适，答案很简单：你不'。

最后建议

投资分析软件。您跟踪关键的SaaS指标和相关KPI是至关重要的，以便充分了解公司美元的价值。该号码将在长期运行中为您提供有用的数据，因此在开发即将到来的季度销售和营销策略时，您必须准确。

跟踪重要的KPIwhatabraph.既简单又视觉吸引人。关注您的销售，广告绩效，转换率和收入。现在是使用的时候了分析工具帮助您增加SaaS分数。